Słowniczek Thalento, cz. V: Co to jest raport SALES?

O Raporcie SALES
Raport Thalento® SALES zapewnia jasny wgląd w kompetencje dowolnego talentu
sprzedażowego.
Oferuje on przegląd efektywności, motywacji i potencjału rozwojowego uczestnika w
komercyjnej roli lub kontekście.

Struktura raportu
1. Działania w cyklu sprzedaży
Mocne strony i obszary rozwoju w 7 konkretnych działalnościach sprzedażowych:
– Przygotowanie i planowanie rynku i możliwości
– Poszukiwanie i zaangażowanie – nawiązywanie pierwszych kontaktów
– Identyfikacja potrzeb i możliwości
– Pozycja i prezentacja rozwiązań, usług i produktów
– Rozwiązywanie problemów i proces sprzedaży
– Zamykanie sprzedaży
– Dalsze działania i budowanie relacji

Potrzeby i motywatory sprzedażowe
Co (de)motywuje talent do sprzedaży? Odkryj 8 dobrze zdefi niowanych
motywatorów i potrzeb, które decydują o wynikach sprzedaży:
– Chęć rywalizacji
– Rozwój osobisty
– Osiąganie wyników
– Niezależność
– Kariera i nagrody
– Zespół i interakcja
– Działanie i aktywność

3. Umiejętności sprzedażowe
Kompetencje “dopasowane” do funkcji sprzedaży przedstawione w 3 domenach
rozumianych jako połączenie zdolności i postaw, które są niezbędne do osiągania
wyników i efektywności w funkcji sprzedaży:
– Metoda i planowanie
-> Zakres i rozumowanie
-> Metoda i planowanie
-> Koncentracja i przystosowanie
– Osobiste podejście
-> Postawa
-> Wytrwałość
-> Dążenie do wyników
– Komunikacja i umiejętności interpersonalne
-> Interakcja i komunikacja
-> Empatia